定价策略

VideoFly 采用灵活的积分订阅模式来销售 AI 视频生成服务。本文档介绍我们的定价逻辑、成本计算和策略决策，帮助你更好地理解和调整定价。

快速配置链接

如果你要修改价格或积分，请参阅：

• 价格配置文档 ⭐ - 如何在 pricing-user.ts 中配置价格、订阅和积分包
• 环境配置文档 - 环境变量配置（数据库、API Key、支付等）
• 积分系统文档 - 积分消耗计算规则

1. 定价的三个核心问题

在确定任何定价之前，必须先回答三个问题：

我的成本是多少？

每个 AI 模型的 API 调用成本不同。你需要查询你的供应商（如 Evolink.ai）的实际定价：

• Veo 3.1: 约 ¥1.00（$0.14）/视频
• Sora 2 Lite: 约 ¥0.16（$0.02）/视频
• Seedance: 按秒计费，¥0.08-0.8/秒
• Wan 2.6: 约 ¥2.50（$0.35）/5秒视频

我想要多少利润？

建议目标毛利率 50-70%：

用户愿意付多少钱？

研究竞争对手的定价，了解用户的价值感知。一般用户对单个视频的心理价位在 $0.20-$0.50 之间。

2. 成本计算公式

基础公式

积分消耗 = ceil(API成本(美元) × 倍数)
毛利率 = (售价 - 成本) / 售价 × 100%

倍数选择

倍数决定了你的利润空间：

推荐倍数: 2.5x - 3x，可获得 50-67% 毛利率

VideoFly 实际定价

基于 Evolink.ai 进货价 ¥0.1/积分（≈ $0.014）：

• Veo 3.1: 10 积分 = ¥1.00 ≈ $0.14 成本
• 当前倍数: 1:1 成本定价（可调整至 2.5x）
• 建议售价: $0.35/视频（60% 毛利率）

3. 积分系统设计

基准模型选择

选择 Veo 3.1 Fast Lite 作为定价基准：

• ✅ 固定价格（10 积分，不受分辨率影响）
• ✅ 成本稳定（$0.14/视频）
• ✅ 适合大多数用户场景

积分消耗规则

价格梯度设计

Sora 2 (2积分) → Veo 3.1 (10积分) → Seedance (4-8/秒) → Wan 2.6 (25积分)
   经济实惠          基准标准        灵活选择            专业功能

4. 产品定价方案

订阅计划（月付）

设计理念：

• Basic: 轻度用户，约 30 个视频/月，最贵
• Pro: 主力产品，约 100 个视频/月，便宜 12%
• Ultimate: 重度用户，约 300+ 视频/月，最划算便宜 21%

订阅计划（年付）

💡 年付优惠: 月付 × 10（买 10 送 2，省 2 个月）

年付优惠策略：

• Basic: 省 $19.8（17% OFF）
• Pro: 省 $59.8（17% OFF）
• Ultimate: 省 $159.8（17% OFF）

一次性积分包（精简至 3 个）

有效期: 所有积分包 1 年有效

设计理念：

• Starter: 面向免费用户，最贵不划算
• Standard: 订阅用户用完积分后的补充
• Pro: 大额积分包，优惠力度最大（34% OFF）

💡 定价逻辑:

• 积分包成本 > 月付成本 > 年付成本
• 积分包适合不想订阅的用户
• 订阅用户获得最佳单价
• 积分越多的包优惠越大（22-34%）

5. 毛利率分析

成本基础

积分进货成本: $10 / 700 积分 = $0.0143/积分 Veo 3.1 成本: 10 积分 × $0.0143 = $0.14/视频

目标毛利率

定价策略

1. 积分包: 毛利率 60-74%，面向不想订阅的用户
2. 月付订阅: 毛利率 50-60%，单价递减（Basic → Pro -12% → Ultimate -21%）
3. 年付订阅: 毛利率 40-53%，统一省 2 个月（月付 × 10）

核心逻辑：

• ✅ Basic 最贵（新人用）
• ✅ Pro 有明显优惠（便宜 12-20%）
• ✅ Ultimate 最划算（比 Basic 便宜 21-37%）
• ✅ 年付比月付便宜 17-20%
• ✅ 积分包比订阅贵（不划算，适合不想订阅的用户）

价格梯度效果

6. 定价调整流程

监控阶段（上线 1-2 个月后）

关键指标：

• ✅ 实际 API 成本 vs 预期
• ✅ 用户模型使用分布
• ✅ 实际毛利率
• ✅ 订阅转化率

调整信号

调整方法

正确的调整流程：

1. ✅ 创建 v2 产品（如 pro_monthly_v2）
2. ✅ 新用户使用新产品
3. ✅ 老用户可选升级
4. ✅ 逐步迁移用户到新产品

7. 新用户策略

推荐配置

{
  enabled: true,
  credits: 2,     // 1 个 Sora 2 视频（低成本）
  validDays: 30,  // 30 天有效期
}

成本考量

目的

• ✅ 让用户体验核心功能
• ✅ 降低首次使用门槛
• ✅ 引导首次付费

8. 常见问题

Q: 如何确定基准积分？

查询 API 成本后：基准积分 = ceil(API成本 × 目标倍数)

例如：API 成本 $0.14，目标倍数 2.5x → 约 10 积分

Q: 年付应该给多少折扣？

标准做法: 年付 = 月付 × 10（买 10 送 2，省 2 个月）

即：

• Basic: $9.90 × 10 = $99（省 $19.8，17% OFF）
• Pro: $29.90 × 10 = $299（省 $59.8，17% OFF）
• Ultimate: $79.90 × 10 = $799（省 $159.8，17% OFF）

Q: 积分包应该比订阅贵多少？

建议积分包单价比对应月付贵 25-35%：

• Standard: $39.90 vs Pro 月付 $29.90（贵 33%）
• Pro: $99.90 vs Ultimate 月付 $79.90（贵 25%）

Q: 如何处理免费用户？

• 新用户赠送 1 个低成本模型视频（如 Sora 2，2 积分）
• 允许购买 Starter 积分包
• 其他积分包需订阅

9. 相关文档

配置相关

• 价格配置 ⭐ - 价格和积分配置（主要配置文档）
  • 订阅计划配置（月付/年付）
  • 积分包配置
  • AI 模型定价配置
  • 新用户赠送配置
  • 积分过期规则
• 环境配置 - 环境变量配置（数据库、API Key 等）
• 支付配置 - Creem 和 Stripe 支付集成

策略相关

• 定价策略（本文档） - 定价逻辑、成本分析和利润策略
• 积分系统 - 积分系统技术细节和计算规则

技术细节

• 架构文档 - 项目架构和设计决策

最后更新: 2026-02-02